Bij de verkoop van een bedrijf speelt de prijs vaak een centrale rol in de onderhandelingen. Hoe maak je een weloverwogen keuze? In dit artikel zullen we vier belangrijke aspecten van de verkoopvoorwaarden belichten die van invloed kunnen zijn op je beslissing.
Je wilt fuseren met een ander bedrijf. De krachten worden gebundeld! Fusies kunnen gepaard gaan met veel voordelen, zoals bijvoorbeeld de mogelijkheid om overheadkosten te verlagen en gezamenlijk meer inkoopkorting te bedingen. Ook kan het positieve effecten hebben op de concurrentiepositie, doordat nieuwe (geografische) markten kunnen worden toegevoegd.
Maar het is niet alles goud dat er blinkt in bedrijfsfusie-land. Sterker nog, veel bedrijfsfusies mislukken. Cultuurverschillen kunnen opspelen. Het is belangrijk dat de toekomstige partners dezelfde waarden delen of gaan delen. En dan niet alleen op directieniveau, maar vooral op de werkvloer, want juist daar doen zich die cultuurverschillen voor.
De belangrijkste oorzaak van een niet-geslaagde bedrijfsfusie ligt ‘m echter in de executiefase. De strategische motieven achter het samengaan zijn niet goed uitgedacht en bieden daardoor te weinig houvast voor een doortastende integratie.
Valkuilen bedrijfsfusies
Wij loodsen regelmatig ondernemers door bedrijfsfusies en -overnames, kennen de valkuilen en staan je graag bij. Want het is ook allerminst eenvoudig. De communicatie met medewerkers, klanten en andere stakeholders moet goed worden aangepakt. Financiële systemen, administraties, ERP-systemen, HR- en CRM-systemen moeten worden geïntegreerd; net als bijvoorbeeld arbeids- en leveringsvoorwaarden. En dan zijn we nog verre van compleet.
Onder begeleiding van onze adviseurs gaan integratieteams en de directies van de betrokken ondernemingen aan de slag om alles goed door te spreken en uit te denken. Een fusie heeft financieel, fiscaal en juridisch grote gevolgen. Onze uitgebreide ervaring op dit vlak kan de doorslag geven om ervoor te zorgen dat de bedachte vruchten ervan ook daadwerkelijk geplukt kunnen worden.
Hele traject
Je kunt ons inschakelen voor begeleiding van het hele traject van een bedrijfsfusie. Van het zoeken en vinden van een goede partner en de due diligence-fase tot aan het opstellen van de juiste juridische, fiscale en andere documenten én de voorbereiding en executie van de daadwerkelijke integratie van de twee bedrijven.